Магистратура 2020/2021

Бизнес-моделирование и развитие компании

Статус: Курс по выбору (Менеджмент)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Кафедра венчурного менеджмента (Нижний Новгород)

Где читается: Факультет менеджмента (Нижний Новгород)

Когда читается: 1-й курс, 3, 4 модуль

Формат изучения: без онлайн-курса

Преподаватели: Зотов Николай Геннадьевич, Назаров Михаил Геннадьевич

Прогр. обучения: Менеджмент

Язык: русский

Кредиты: 10

Контактные часы: 126

Программа дисциплины

Аннотация

Дисциплина «Бизнес-моделирование и развитие компании» нацелена на формирование комплексных знаний и компетенций в области анализа бизнес-моделей, разработки траекторий развития компаний, связанных как с созданием нового бизнеса, так и с развитием направления существующего бизнеса, формирование у студентов представлений, знаний и навыков в сфере социального предпринимательства, а также взаимодействия государства и бизнеса.

Цель освоения дисциплины

• знание основных терминов бизнес-моделирования
• знание содержания подходов и основных концепций бизнес-моделирования
• знание способов трансформации бизнес-моделей
• умение выявлять и оценивать бизнес-возможности
• умение разрабатывать и формулировать ценностное предложение бизнеса
• умение проводить анализ конкурентов бизнес-проекта
• умение разрабатывать финансовый план бизнес-проекта
• опыт проведения проблемных интервью с целевой аудиторией
• опыт разработки прототипа продукта
• опыт продвижения продукта

Планируемые результаты обучения

• способен идентифицировать бизнес-возможность
• способен оценивать бизнес-возможность
• способен определять природу бизнес-возможности
• Знает элементы шаблона бизнес-модели
• Способен проектировать бизнес-модель с помощью шаблона
• Способен анализировать и сегментировать целевую аудиторию предпринимательского проекта
• Знает техники выявления и изучения потребностей потребителей
• Способен формулировать ценностное предложение на основе анализа потребностей
• Знает шаблоны разработки ценностного предложения
• Знает этапы, основные действия, важные моменты технологии развития клиента
• Способен собирать данные и обратную связь от клиентов
• Знает методы конкурентного анализа.
• Знает методы сбора данных о конкурентах, источники информации.
• Способен оценить перспектив отрасли, ключевые факторы успеха на выбранном рынке.
• Знает принципы и техники дизайн-мышления: эмпатия, фокусировка, генерация идей, прототипирование, тестирование.
• Способен использовать элементы дизайн-мышления при развитии предпринимательского проекта
• Знает принципы разработки минимально жизнеспособного продукта.
• Способен разработать минимальный жизнеспособный продукт
• Знает модели монетизации проектов в сфере производства, услуг, интернет-проектов.
• Знает способы расчета финансовых показателей проекта
• Способен оценить экономику продукта (unit экономика).
• Способен разработать финансовую модель проекта
• Знает основные принципы продвижения продукта на рынке b2b, b2c, c2c, b2g.
• Способен оценить потребности предпринимательского проекта в ресурсах и инвестициях
• Знает проблемы роста и трансформации компании.
• Знает факторы инноваций в бизнес-моделях компании
• Знает методы развития продуктов и ключевых компетенций

Содержание учебной дисциплины

• Бизнес-возможность и ее свойства. Оценка бизнес-возможности.
  Сущность бизнес-возможности. Ее характеристики. Природа бизнес-возможностей. Параметры оценки бизнес-возможности.
• Основные принципы бизнес-моделирования. Элементы бизнес-модели компании.
  Зачем нужно бизнес-моделирование. Виды бизнес-моделей. Шаблон бизнес-модели Остервальдера.
• Целевая аудитория
  Анализ и сегментация целевой аудитории. Портрет потребителя, техники выявления и изучения потребностей потребителей. Путь клиента, особенности потребления и принятия решений.
• Ценностное предложение
  Разработка ценностного предложения. Анализ Абеля. Варианты предоставления ценностей клиентам.
• Развитие клиента
  Технология развития клиента (customer development): этапы, основные действия, важные моменты. Методы сбора данных и обратной связи от клиентов.
• Анализ конкурентов
  Методы конкурентного анализа. Методы сбора данных о конкурентах, источники информации.
• Анализ рынка
  Анализ рынка: оценка перспектив отрасли, ключевые факторы успеха на выбранном рынке, особенности бизнес-среды, оценка внешних факторов, влияющих на проект.
• Дизайн-мышление
  Принципы и техники дизайн-мышления: эмпатия, фокусировка, генерация идей, прототипирование, тестирование.
• Разработка MVP
  Принципы разработки минимально жизнеспособного продукта. Ресурсы, необходимые для быстрого создания первой версии продукта, которую можно показать клиенту и протестировать.
• Модели монетизации
  Виды моделей монетизации. Монетизация производственных проектов, проектов в сфере услуг, интернет-проектов.
• Метрики проекта и экономика продукта
  Основные финансовые показатели проекта. Экономика продукта, unit экономика.
• Финансы проекта
  Основы финансов. Финансовая модель проекта: бюджет доходов и расходов, ставки налогов, NPV, IRR, PI, EBITDA, WACC.
• Продвижение продукта
  Основные принципы продвижения продукта. Продвижение проектов на рынке b2b, b2c, c2c, b2g. Продвижение в сети, бюджетные программы продвижения.
• Ресурсы и инвестиции
  Оценка потребности в ресурсах и инвестициях. Ресурсы предпринимательского проекта: финансовые, материальные, человеческие, нематериальные, информационные.
• Рост компании. Проблемы трансформации
  Проблемы роста и трансформации компании. Компании-Газели. Кризисы роста.
• Трансформация бизнес-моделей
  Изменение бизнес-моделей в процессе роста и развития компании. Подходы и особенности.
• Развитие продукта и развитие ключевых компетенций компании
  Развитие продукта в процессе роста и взросления компании. Развитие ключевых компетенций компании: выявление и фокус на ключевых компетенциях, формирование пула и сети партнеров

Элементы контроля

• эссе
• работа на семинарах
• Защита проекта
  Экзамен проводится на платформах Zoom (https://zoom.us), MS Teams (https://teams.microsoft.com). Ссылка будет отправлена преподавателем за три дня до экзамена.
• Отчет о проекте
• эссе
• работа на семинарах
• Защита проекта
  Экзамен проводится на платформах Zoom (https://zoom.us), MS Teams (https://teams.microsoft.com). Ссылка будет отправлена преподавателем за три дня до экзамена.
• Отчет о проекте

Промежуточная аттестация

• Промежуточная аттестация (4 модуль)
  0.25 * Защита проекта + 0.25 * Отчет о проекте + 0.25 * работа на семинарах + 0.25 * эссе

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Alhabeeb, M. J. (2015). Entrepreneurial Finance : Fundamentals of Financial Planning and Management for Small Business. Hoboken, New Jersey: Wiley. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=957003
• Alvarez, C. (2014). Lean Customer Development : Building Products Your Customers Will Buy (Vol. First edition). Sebastopol, CA: O’Reilly Media. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=780832
• Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1992). Capabilities-Based Competition. Harvard Business Review, 70(3), 164–170. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=bsu&AN=9874060
• Harvard Business Review, Clayton M. Christensen, Mark W. Johnson, Rita Gunther McGrath, & Steve Blank. (2019). HBR’s 10 Must Reads on Business Model Innovation (with Featured Article “Reinventing Your Business Model” by Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen, and Henning Kagermann). Boston, Massachusetts: Harvard Business Review Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1855536
• McGrath, R. G., & MacMillan, I. C. (2005). Marketbusters : 40 Strategic Moves That Drive Exceptional Business Growth. Boston: Harvard Business Review Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=675151
• Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990). The Core Competence of the Corporation. Harvard Business Review, 68(3), 79–91. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=bsu&AN=9006181434
• Volberda, H. W., Van Den Bosch, F. A. J., & Heij, K. (2018). Reinventing Business Models : How Firms Cope with Disruption. Oxford: OUP Oxford. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1729606
• Васильева Е.В. - Дизайн-мышление: немного о подходе и много об инструментах развития креативного мышления, изучения клиентских запросов и создания - Русайнс - 2018 - 203с. - ISBN: 978-5-4365-2366-8 - Текст электронный // ЭБС BOOKRU - URL: https://book.ru/book/929447
• Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора / Остервальдер А., Пинье И., - 2-е изд. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 288 с.: ISBN 978-5-9614-1844-6 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/916078

Рекомендуемая дополнительная литература

• Allegretti, S., Seidenstricker, S., & Kasseckert, A. (2018). Factors for Success in Business Model Innovation. Journal of Strategic Innovation & Sustainability, 13(5), 10–42. https://doi.org/10.33423/jsis.v13i5.158
• Blank, S. G., & Dorf, B. (2015). The Path to the Epiphany: The Customer Development Model, How narrow the gate and constricted the road that leads to life. And those who find it are few.—Matthew 7:14 ; El camino a la Epifanía del Señor: El Modelo de Desarrollo de Clientes. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsbas&AN=edsbas.7DE80278
• Bohnsack, R., & Pinkse, J. (2017). Value Propositions for Disruptive Technologies: RECONFIGURATION TACTICS IN THE CASE OF ELECTRIC VEHICLES. California Management Review, 59(4), 79–96. https://doi.org/10.1177/0008125617717711
• Guldmann, E., Bocken, N. M. P., & Brezet, H. (2019). A Design Thinking Framework for Circular Business Model Innovation. Journal of Business Models, 7(1), 39–70. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=bsu&AN=139360606
• Hamel, G., & Prahalad, C. K. (1994). Competing for the Future. Harvard Business Review, 72(4), 122. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=bsu&AN=9407223223
• Pereira Nunes, M., & Kalil Steinbruch, F. (2019). Internationalization and the Need of Business Model Innovation - A Theoretical Approach. Brazilian Business Review (English Edition), 16(3), 207–221. https://doi.org/10.15728/bbr.2019.16.3.1
• Schoemaker, P. J. H., Heaton, S., & Teece, D. (2018). Innovation, Dynamic Capabilities, and Leadership. California Management Review, 61(1), 15–42. https://doi.org/10.1177/0008125618790246
• Strategies for business model innovation: How firms reel in migrating value. (2018). Longe Range Planning, (1), 82. https://doi.org/10.1016/j.lrp.2017.06.009
• Teti Hariyati. (2017). Evaluation of Business Model Development through Customer Discovery Approach (Case Study of PT Hijup.com). Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsbas&AN=edsbas.B9640A74
• Андерсон К. - Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в Интернете - Издательство "Манн, Иванов и Фербер" - 2012 - 304с. - ISBN: 978-5-91657-498-2 - Текст электронный // ЭБС ЛАНЬ - URL: https://e.lanbook.com/book/62399
• Браун Т. - Дизайн-мышление: от разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей - Издательство "Манн, Иванов и Фербер" - 2013 - 256с. - ISBN: 978-5-91657-811-9 - Текст электронный // ЭБС ЛАНЬ - URL: https://e.lanbook.com/book/62246
• Лидтка Ж., Огилви Т. - Думай как дизайнер. Дизайн-мышление для менеджеров - Издательство "Манн, Иванов и Фербер" - 2015 - 240с. - ISBN: 978-5-00057-314-3 - Текст электронный // ЭБС ЛАНЬ - URL: https://e.lanbook.com/book/62172
• Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг: Учебное пособие / Остервальдер А., Пинье И., Бернарда Г. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 312 с.: ISBN 978-5-9614-4907-5 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/923404
• Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов / Бланк С. - М.:Альпина Пабл., 2016. - 368 с.: ISBN 978-5-9614-4645-6 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/926475