Ценообразование

Бакалавриат 2026/2027

Статус: Курс обязательный (Маркетинг и рыночная аналитика)

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 4-й курс, 1 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Шарко Елена Романовна

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс предназначен для формирования знаний и привития навыков стратегического ценообразования. Тематическим ядром курса являются экономический анализ ценности, ценовой эластичности спроса, издержек фирмы и конкуренции.В ходе изучения курса у студентов формируется представление о важнейших составляющих цены и факторах ценообразования, умение применять различные модели ценообразования на товары и услуги, принимать решения о ценах в конкретных ситуациях,проводить финансовый анализ ценовых решений, эффективно применять ценовую сегментацию, использовать политику скидок и выстраивать ценностные коммуникации с покупателями.В рамках курса рассматриваются как теоретические, так и прикладные управленческие аспекты ценообразования, применение которых необходимо в общем контексте задач маркетинга фирмы.

Цель освоения дисциплины

Изучение современных методов ценообразования.
Формирование у студентов системного представления об экономических и маркетинговых основаниях принятия решений по ценообразованию в компаниях различных рынков, о логике анализа факторов затрат и маркетинговых аспектов организации продаж при принятии эффективных ценовых решений.

Планируемые результаты обучения

Объясняет значение микроэкономических концепций для управления ценообразованием в бизнесе.
Понимает влияние ценовых решений на финансовые результаты работы фирмы. Умеет проводить анализ условий приемлемости ценовых решений.
Понимает значение оперативной адаптации цен к быстро меняющимся условиям продаж. Раскрывает логику выбора инструментов тактического ценообразования в зависимости от колебаний спроса и изменений в конкурентной ситуации фирмы на рынке.
Понимает логику связи издержек и цены и причины выбора компаниями затратной модели ценообразования. Умеет моделировать ценовые решения на основе сочетания информации об издержках и величинах спроса при раздичных уровнях цен.
Понимает особенности психологии потребителей, влияющие на восприятие ими уровней и соотношний цен. Способен выделить те психологические эффекты, которые необходимо учитывать при ценообразовании в определенном типе бизнеса.
Понимает причины возникновения ситуация острой ценовой конкуренции. Раскрывает подходы к минимизации финансовых потерь фирмы в ситуации "ценовой войны" на ее рынке.
Понимает факторы формирования воспринимаемой потребителем ценности продукта на рынках различных типов. Способен анализировать различные варианты повышения ценности продукта и учета этого в ценообразовании.
Понимает факторы, которые необходимо учитывать при выборе ценовой стратегии фирмы. Раскрывает различия между различными вариантами такой стратегии. Обосновывает выбор наиболее адекватной стратегии для фирм с различными условиями деятельности.

Содержание учебной дисциплины

Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
Процесс ценообразования: этапы установления цены на товар
Оценка затрат при установлении цены
Анализ цен, затрат, стратегии и возможной реакции конкурентов на ценовую стратегию компании.
Методы ценообразования: Пути совершенствования затратного ценообразования
Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на воспринимаемую ценность товара
Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на конкурентов
Окончательное установление цены
Психологические аспекты восприятия цен и их использование при решении задач максимизации прибыли фирмы
Ценовая стратегия в рамках товарного ассортимента. Стратегия ценовой дискриминации
Тактические приемы ценообразования
Решение об изменении цены

Элементы контроля

Активность на семинарах
Письменный экзамен 90 минут
Активность на лекции
Выполнение групповых заданий на лекциях (работа в командах), участие в выполнении компакт-кейса, защита исследовательского проекта по курсу. Все задания углубляют полученные знания, адаптируют их к конкретному случаю и являются быть практико-ориентированными (рассчитаны на отработку важных навыков и умений)
Посещаемость занятий
Учитывает посещаемость на лекциях и семинарских занятиях

Промежуточная аттестация

2026/2027 1st module
0.35 * Письменный экзамен 90 минут + 0.25 * Активность на лекции + 0.1 * Посещаемость занятий + 0.3 * Активность на семинарах

Список литературы

Авторы

Шарко Елена Романовна
Амиантов Сергей Витальевич

Программа дисциплины