Юнит-экономика и метрики продукта

2026/2027

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент образовательных программ

Где читается: Институт образования

Когда читается: 1 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 20

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Этот курс посвящен изучению основ юнит-экономики и ее применению для управления образовательными продуктами. В рамках курса студенты познакомятся с основными концепциями юнит-экономики, такими как жизненная ценность пользователя (LTV) и стоимость привлечения клиента (CAC), и научатся использовать эти метрики для анализа и оптимизации финансовых результатов образовательных программ. Курс начинается с блока «Что такое юнит-экономика»: студенты разбирают, что считать юнитом в образовательном продукте, чем «курс окупился» отличается от «юнит сходится» и почему соотношение жизненной ценности пользователя (LTV) к стоимости привлечения клиента (CAC) становится базой для продуктовых решений. Далее курс переходит к базовым понятиям: из чего состоит и как строится экономика продукта. Студенты разбирают структуру выручки и затрат, маржинальность одного юнита, расчет жизненной ценности пользователя (LTV) и стоимости привлечения клиента (CAC), каналы привлечения и баланс CAC и LTV, влияющий на финансовую устойчивость образовательной программы. Блок закрывается групповой работой, которая выполняется и проверяется непосредственно на занятии. Третий блок посвящен самим метрикам экономики и порядку их расчета: метрики воронки и конверсий, стоимости привлечения клиента (CAC) и жизненной ценности пользователя (LTV), удержание и отток. Как доходимость, успеваемость и вовлеченность, а также метрики удовлетворенности - индекс лояльности (NPS) и индекс удовлетворенности (CSI) - и другие образовательные метрики связаны с экономикой продукта: как результат и удержание студента влияют на жизненную ценность пользователя. Завершается курс итоговой работой: студенты переносят модель юнит-экономики на собственный образовательный продукт. Если продукт некоммерческий, студент моделирует его выход на рынок и опирается на среднерыночные значения, которые выдает преподаватель. Кейсы и работы разбираются на занятии, что позволяет сравнить логику расчетов и аргументацию разных студентов. Этот курс поможет студентам лучше понять потребности образовательных продуктов, предложить эффективные решения для повышения их финансовой эффективности и обеспечить постоянное улучшение на основе анализа данных.

Цель освоения дисциплины

Дисциплина обучает студентов применять экономические и аналитические инструменты для оценки эффективности образовательных продуктов. Студенты изучают методы расчета затрат и доходов, анализируют ключевые показатели продукта и разрабатывают стратегии увеличения его конкурентоспособности на рынке образования.

Планируемые результаты обучения

Вычисляет жизненную ценность пользователя (LTV) и стоимость привлечения клиента (CAC), а также анализирует их взаимосвязь и влияние на финансовые результаты образовательного продукта.
Использует шаблоны и модели юнит-экономики, чтобы редактировать и корректировать метрики, прогнозировать результаты изменений и оптимизировать затраты.
Критически анализирует образовательные программы, выявляет слабые места и предлагает улучшения, опираясь на принципы юнит-экономики.
Применяет данные об успеваемости и вовлеченности для оценки качества образовательного продукта.