Магистратура
2026/2027
Проектный семинар "Предпринимательский маркетинг"
Статус:
Курс обязательный (Маркетинг - менеджмент)
Кто читает:
Департамент маркетинга
Где читается:
Высшая школа бизнеса
Когда читается:
1-й курс, 3, 4 модуль
Охват аудитории:
для своего кампуса
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
24
Программа дисциплины
Аннотация
Проектный семинар «Предпринимательский маркетинг» ориентирован на практическое освоение студентами логики создания нового продукта и разработки бизнес-модели в условиях высокой неопределенности. Семинар реализуется в формате Venture Lab, где студенты работают в командах над предпринимательской идеей и последовательно проходят ключевые этапы: от выявления проблемы и анализа целевой аудитории до проектирования ценностного предложения, тестирования гипотез, выбора модели монетизации и подготовки финальной презентации проекта.
Дисциплина строится на принципах обучения через практику и сочетает инструменты customer development, lean startup и бизнес-моделирования. В центре внимания — не абстрактное изучение маркетинга, а практическая работа с рынком, пользователем и продуктовой гипотезой. Итогом семинара становится проработанный проект с подтвержденной логикой ценности, базовой рыночной валидацией и структурированной бизнес-моделью.
Цель освоения дисциплины
- Сформировать у студентов понимание логики предпринимательского маркетинга как подхода к созданию продукта в условиях неопределенности
- Научить выявлять и формулировать проблему клиента, анализировать целевую аудиторию и сегменты рынка
- Развить навыки проектирования ценностного предложения и проверки продуктовых гипотез
- Освоить базовые инструменты построения бизнес-модели и выбора модели монетизации
- Научить студентов принимать решения на основе обратной связи от пользователей и результатов тестирования
- Развить навыки командной проектной работы, презентации предпринимательской идеи и защиты логики проекта
Планируемые результаты обучения
- Анализировать потребности клиентов и рыночный контекст при разработке предпринимательской идеи
- Использовать результаты интервью, тестов и обратной связи для корректировки идеи продукта
- Формулировать и проверять продуктовые, маркетинговые и предпринимательские гипотезы
- Проектировать ценностное предложение для выбранного клиентского сегмента
- Разрабатывать базовую бизнес-модель проекта, включая модель монетизации и ключевые элементы создания ценности
- Презентовать предпринимательский проект и аргументированно защищать выбранные маркетинговые и продуктовые решения
Содержание учебной дисциплины
- Введение в Venture Lab: идея, проблема, клиент
- Customer Discovery и проверка продуктовой проблемы
- Ценностное предложение и гипотезы решения
- Тестирование решения и обратная связь рынка
- Бизнес-модель и предпринимательская логика проекта
- Финальная упаковка и защита проекта
Элементы контроля
- Посещаемость занятийФиксируется посещение аудиторных занятий и работа на них
- ЭкзаменИтоговая работа выполняется в группе до 5 человек и представляет собой презентацию предпринимательского проекта, подготовленного в ходе семинара в формате Venture Lab. Цель итогового питча — показать, что команда прошла ключевые этапы разработки продукта и бизнес-модели: выявила проблему, исследовала целевую аудиторию, сформулировала ценностное предложение, протестировала гипотезы и предложила обоснованную модель создания и захвата ценности. Рекомендуемый объем презентации: 10–12 слайдов.
- Проект (1/2)Предварительная работа (питч) выполняется в группе до 5 человек и представляет собой промежуточную версию презентации предпринимательского проекта, подготовленного в ходе семинара в формате Venture Lab. Цель промежуточного питча — показать, что команда прошла часть этапов разработки продукта и подошла к тестированию продуктовых и предпринимательских гипотез: выявила проблему, исследовала целевую аудиторию, сформулировала ценностное предложение. Рекомендуемый объем презентации: 5–7 слайдов.
