B2B-маркетинг

Бакалавриат 2026/2027

Статус: Курс обязательный (Управление цепями поставок и бизнес-аналитика)

Кто читает: Департамент операционного менеджмента и логистики

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 4-й курс, 3 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 30

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «B2B-маркетинг» раскрывает специфику маркетинговой деятельности в корпоративном секторе, где решения принимаются коллективно, циклы продаж длительны, а отношения строятся на доверии и взаимной ценности. В отличие от B2C, B2B-маркетинг требует глубокого понимания делового окружения, анализа стейкхолдеров и умения разрабатывать убедительные коммерческие и ценностные предложения. Отдельный акцент будет сделан на связи B2B-маркетинга и управления цепями поставок. В рамках курса студенты научатся анализировать B2B-рынки, строить карты заинтересованных сторон, сегментировать клиентов, проектировать маркетинговые коммуникации и формировать стратегии, ориентированные на реальные бизнес-задачи. Особое внимание уделяется практическим навыкам: разработке коммерческого предложения, созданию маркетинговой стратегии компании на B2B-рынках и оценке эффективности маркетинговой деятельности на основе современных моделей и кейсов. Курс подготовит студентов к работе в ролях B2B-маркетолога, менеджера по работе с корпоративными клиентами, продакт-менеджера промышленных решений и других профессий, где требуется стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные отношения.

Цель освоения дисциплины

Сформировать у студентов в области управления цепями поставок и бизнес-аналитики системное понимание B2B-маркетинга и развить практические навыки, необходимые для управления взаимоотношениями с ключевыми корпоративными клиентами, партнерами и другими стейкхолдерами в цепях поставок, а также для разработки и обоснования маркетинговых решений на основе комплексного анализа рынка и данных.

Планируемые результаты обучения

Разрабатывает ценностное предложение и маркетинговую стратегию компании на B2B-рынках
Различает, анализирует и описывает основные подходы и ключевые показатели оценки маркетинговой деятельности на B2B-рынках
Анализирует коммуникации на B2B-рынках и разрабатывает решения по их оптимизации
Различает и описывает ключевые группы стейкхолдеров компаний на B2B-рынках
Перечисляет ключевые особенности B2B-рынков, называя как минимум пять фундаментальных отличий от B2C-рынков
Анализирует товарную и ценовую политику компаний на B2B-рынках
Использует базовые инструменты сегментирования и анализа B2B-клиентов

Содержание учебной дисциплины

Введение в B2B-маркетинг. Общие понятия и связь с УЦП
Товарная политика и ценообразование на B2B-рынках
Коммуникации на B2B-рынках и технологические решения в B2B-маркетинге
Исследование B2B-рынков
Маркетинговая стратегия и ценностное предложение на B2B-рынках

Элементы контроля

Посещаемость
Экзамен
Экзамен проводится в компьютерном классе в установленное время. Вопросы размещены в системе SmartLMS или в StartExam, подключение к которым должно быть выполнено студентом с рабочего компьютера/ноутбука (стоящего в компьютерном классе) при помощи браузера SafeExam. Экзамен является блокирующим. Для данного элемента контроля не предусмотрено использование каких-либо материалов, электронных устройств и программ, в т.ч. ИИ. Использование любых электронных устройств и программ, а также физических носителей информации во время экзамена может являться основанием для выставления оценки 0 и удаления с экзамена.
Активность на семинарах
Групповая и индивидуальная работа на семинарах
Тест
Проведение 2 тестов по освоенным на лекциях и семинарах материалам.
Групповой проект
В соответствии с поставленным преподавателем заданием студенты в группах разрабатывают проект и защищают его на последнем семинарском занятии.
Активность на лекциях
Участие студента в предлагаемых формах осмысления, закрепления разбираемого материала (Мини-опросы, устная активность, рефлексия по материалу). На лекции может быть 1, 2 или 3 формы активности, которые взвешиваются в соответствии со сложностью и количеством заданий. Выставляется единая оценка по 10-балльной шкале за 1 лекционный день.

Промежуточная аттестация

2026/2027 3rd module
0.05 * Активность на лекциях + 0.2 * Групповой проект + 0.4 * Экзамен + 0.1 * Посещаемость + 0.15 * Активность на семинарах + 0.1 * Тест

Список литературы

Авторы

Соловьев Иван Владимирович

Программа дисциплины