Дипломатия и переговоры

Бакалавриат 2026/2027

Статус: Курс по выбору (Международные отношения)

Кто читает: Департамент международных отношений

Где читается: Факультет мировой экономики и мировой политики

Когда читается: 3-й курс, 1, 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Гласер Марина Алексеевна

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 48

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «Дипломатия и переговоры» предназначена для студентов бакалавриата по направлению «Международные отношения» и строится как последовательное освоение двух взаимосвязанных предметных областей. В первом модуле студенты получают системное представление о дипломатии как институте международных отношений, инструменте внешней политики государства и особой сфере профессиональной деятельности. Рассматриваются историческая эволюция дипломатии, ее функции и формы, организация дипломатической службы, деятельность посольств, постоянных представительств и консульских учреждений, правовые основы дипломатической деятельности, дипломатический протокол и этикет, а также современные формы дипломатической коммуникации. Второй модуль посвящен международным переговорам как одному из основных инструментов дипломатической практики. На основе знаний, полученных в первом модуле, студенты изучают переговоры как социокультурный феномен и как форму дипломатической деятельности, уровни и стадии переговорного процесса, переговорный мандат, карту акторов, BATNA (НАОС), стратегическое и тактическое планирование, базовые стратегии торга и совместного поиска решения проблемы, многосторонние переговоры и посредничество. Специальное внимание уделяется личности переговорщика, межличностному и групповому взаимодействию, психологическим и когнитивным факторам принятия решений, эмоциональному и аналитическому интеллекту, когнитивным искажениям, системам убеждений и операционным кодам лидеров, а также национальным и культурным особенностям переговорного поведения. Последовательность модулей является принципиальной для логики курса: сначала изучаются дипломатическая система, ее институты, нормы и профессиональные практики, после чего переговоры рассматриваются в качестве специализированного механизма реализации дипломатических задач. Теоретический материал курса дополняется семинарскими занятиями и итоговой проектной работой, ориентированной на анализ и моделирование переговорной ситуации.

Цель освоения дисциплины

Цель дисциплины состоит в формировании у студентов целостного представления о современной дипломатии и международных переговорах, понимания институциональной, правовой и профессиональной основы дипломатической деятельности, а также освоения базовых аналитических подходов к подготовке, ведению и оценке международных переговоров.

Планируемые результаты обучения

знает основные понятия, функции, формы и исторические этапы развития дипломатии;
понимает место дипломатии в механизме формирования и реализации внешней политики государства;
знает структуру и функции дипломатической службы, дипломатических представительств и консульских учреждений;
знаком с основными положениями Венских конвенций 1961 и 1963 гг. и владеет базовой дипломатической терминологией;
понимает содержание профессиональной деятельности дипломата, значение дипломатического протокола и этикета;
различает традиционные и новые формы дипломатии, включая публичную и цифровую дипломатию;
понимает переговоры как один из основных инструментов дипломатической деятельности;
знает основные виды, функции и стадии международных переговоров;
способен различать интересы, позиции, переговорные ресурсы и альтернативы достижению соглашения;
понимает значение переговорного мандата, BATNA (НАОС), переговорного диапазона и параметров компромисса;
знает основные стратегии и тактики международных переговоров;
понимает специфику двустороннего, многостороннего и посреднического форматов;
способен анализировать влияние личности переговорщика, систем убеждений, эмоционального и аналитического интеллекта, когнитивных теорий принятия решений и когнитивных искажений на переговорный процесс;
понимает роль межкультурной коммуникации, проксемики, хронемики, моделей времени и национальных переговорных стилей;
знает личностный, межличностный и групповой уровни переговорного процесса, основные роли переговорщиков и принципы организации переговорной делегации;
знает базовые модели переговорного поведения, включая стратегии К. Томаса и Р. Килманна и модель Д. Пруитта и Дж. Рубина;
понимает принципы построения операционного кода политического лидера как переговорщика и способен применять соответствующую аналитическую схему к учебному кейсу;
способен применять знания о дипломатии и переговорах к анализу конкретных ситуаций международного взаимодействия.

Содержание учебной дисциплины

МОДУЛЬ 1. ДИПЛОМАТИЯ Тема 1. Дипломатия как институт международных отношений
Тема 2. Дипломатическая служба и дипломатическая профессия
Тема 3. Дипломатическая коммуникация, протокол и современные формы дипломатии
МОДУЛЬ 2. ПЕРЕГОВОРЫ Тема 4. Введение в международные переговоры: содержание, подготовка и стадии переговорного процесса
Тема 5. Уровни переговорного процесса и организация переговорной деятельности
Тема 6. Стратегии, тактики и посредничество в международных переговорах
Тема 7. Психология переговоров и принятие решений
Тема 8. Системы убеждений и операционные коды политических лидеров как переговорщиков
Тема 9. Национальные и культурные особенности ведения переговоров

Элементы контроля

Работа на лекциях
В конце каждого лекционного занятия преподаватель отводит около 5 минут на один короткий контрольный вопрос по материалу данной лекции. Ответ выполняется индивидуально. За каждое задание выставляется 0, 0,5 или 1 балл. Итоговая оценка за работу на лекциях рассчитывается как доля набранных баллов от максимально возможного количества и переводится в десятибалльную шкалу. Отдельная оценка за формальное присутствие на лекции не выставляется: посещение учитывается через выполнение краткого содержательного задания.
Работа на семинарских занятиях
Семинарские занятия модуля 2 имеют преимущественно игровой, кейсовый и симуляционный характер. Оценивается участие студента в переговорах, ролевых и кейсовых заданиях, в том числе подготовленность к роли, качество аргументации, умение применять переговорные стратегии и тактики, способность реагировать на изменение позиции партнеров и сохранять рабочую коммуникацию. Оценка не зависит непосредственно от «победы» в игровой ситуации или от формальной силы исходной переговорной позиции. Учитывается качество переговорного поведения студента в рамках поставленной задачи и полученного мандата.
Домашняя работа
Домашняя работа представляет собой составление операционного кода политического лидера как переговорщика по методике А. Джорджа. Работа включает философскую и инструментальную части операционного кода и основывается на открытых источниках, публичных выступлениях, интервью и материалах конкретных переговорных ситуаций. Работа может выполняться индивидуально или в группе до 5 человек
Итоговая переговорная симуляция
Итоговая переговорная симуляция проводится на основе закрытых директив для участников переговоров. Студенты определяют интересы и цели своей стороны, переговорный мандат, карту акторов, наилучшую альтернативу обсуждаемому соглашению (BATNA/НАОС), переговорные ресурсы, допустимые уступки, стратегию и тактику. После завершения переговоров директивы раскрываются и проводится разбор достигнутого результата. Оцениваются качество подготовки, соответствие действий полученному мандату, обоснованность выбранной стратегии и тактики, способность реагировать на действия других участников, искать приемлемые варианты соглашения и анализировать результаты переговоров.
экзамен
Экзамен является единым элементом промежуточной аттестации по дисциплине «Дипломатия и переговоры» и проводится после завершения обоих модулей. Содержание и формат экзамена обеспечивают проверку результатов обучения по обоим модулям дисциплины.

Промежуточная аттестация

2026/2027 2nd module
0.35 * Работа на семинарских занятиях + 0.2 * Итоговая переговорная симуляция + 0.3 * Домашняя работа + 0.15 * Работа на лекциях

Список литературы

Авторы

Малов Андрей Юрьевич

Программа дисциплины