Стратегический сорсинг

2026/2027

Статус: Майнор

Кто читает: Международный центр управления цепями поставок

Где читается: Международный центр управления цепями поставок

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Виноградов Андрей Борисович, Щеглова Тамара Владимировна, Эльяшевич Иван Павлович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 64

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Основные задачи закупок компании. Этапы цикла закупок и ключевые управленческие дилеммы. Система закупок. Влияние закупочной функции на эффективность бизнеса. Уровни принятия решений в закупках: стратегический, тактический, операционный. Модель зрелости закупок. Параметры оценки эффективности закупок. Категорийный менеджмент в закупках. Типология предметов закупок: особенности и проблемы закупок отдельных категорий ресурсов. Разработка профиля категории, генерация и сравнения альтернатив предметов закупок. Анализ конъюнктуры рынка закупок: идентификация и оценка рисков, методы управления рисками в закупках. Портфельный анализ закупок и разработка стратегии закупок. Стратегии управления взаимоотношениями с поставщиками. Цикл управления поставщиками. Формирование портфеля поставщиков. Типы контрактных отношений с поставщиками. Критерии, методы и процедуры выбора поставщиков. Торговые и неторговые процедуры выбора поставщиков. Особенности выбора поставщиков отдельных категорий ресурсов/ типов компаний-заказчиков (в т. ч. регулируемые закупки ФЗ 223, ФЗ 44). Электронные формы B2B торговли.

Цель освоения дисциплины

сформировать у студентов целостное и практико-ориентированное понимание современной закупочной функции как стратегического драйвера конкурентоспособности бизнеса, независимо от их будущей профессиональной специализации
сформировать компетенции специалиста/эксперта, способного на старте карьеры осмысленно участвовать в профессиональной деятельности, связанной с закупками, и видеть полный цикл создания ценности через управление снабжением

Планируемые результаты обучения

уметь определять ключевые задачи закупочной функции в цепочке создания ценности компаний различных отраслей, масштабов и уровня зрелости.
понимать взаимосвязь задач закупок со стратегическими целями компании.
уметь систематизировать характеристики элементов системы закупок, выявлять проблемы и ограничения, определять причинно-следственные связи между характеристики элементов системы закупок и показателями эффективности закупок
использовать типовую карту процессов S2P (Source-to-Pay) для выявления узких мест полного цикла закупок компании
применять модель зрелости для диагностики текущего состояния закупок в компании и планирования проектов развития закупок в компании
критически оценивать эффект от реализации инициатив в области закупок
понимать последовательность и логику этапов цикла стратегического сорсинга
знать основные финансовые модели и операционные метрики оценки эффективности (KPI - Key Performance Indicator ) закупок
понимать, как решения в области закупок отражаются на KPI компании
знать компоненты TCO и уметь применять модель ТСО для оценки эффективности решений в закупках
идентифицировать и оценивать риски в цепях поставок, связанные с закупками
знать суть дилеммы «Делать или покупать» и критерии принятия решений
применять методику анализа «Делать или покупать» для конкретной категории
знать типичные архетипы закупок и определять их ключевые отличия
определять критерии сегментации ресурсов для целей построения дерева категорий
применять методику сегментации закупочного портфеля компании
применять матрицу Кралича и Шахматную доску закупок для позиционирования закупочных категорий компании и разработки управленческих решений
знать состав, цели, задачи, источники формирования аналитического базиса стратегии категории
понимать логику выбора стратегии категории на основе анализа
знать перечень основных дилемм стратегии категории, определять суть каждой дилеммы, сравнивать альтернативы, анализировать последствия
знать типы контрактных отношений
знать этапы и подходы к поиску и квалификации поставщиков
понимать, как стратегия категории определяет тип контракта, процедуры и критерии выбора поставщиков
формировать список критериев для сравнения поставщиков и коммерческих предложений
применять методы для сравнения поставщиков и коммерческих предложений
знать типовые процедуры выбора поставщиков и коммерческих предложений
оценивать объективность критериев, методов и процедур выбора поставщиков и коммерческих предложений
знать типовые ситуации мошенничества при осуществлении закупок
определять триггеры пересмотра стратегии категории
формировать набор KPI категории, оценивать полноту, системность и отсутствие противоречий
знать различия в процедурах регулируемых и нерегулируемых закупок
определять состав портфеля поставщиков и его связь с категорийной стратегией
знать критерии сегментации поставщиков
понимать, как комбинация критериев сегментации определяет выбор модели взаимоотношений с поставщиками
знать основные модели, концепции и технологии взаимоотношений с поставщиками и определять их ключевые характеристики
анализировать выгоды и издержки моделей, концепции и технологии взаимоотношений с поставщиками
знать стадии жизненного цикла поставщика, цели и типовые мероприятия на каждой
анализировать конфликтные ситуации в закупках
выбирать методы управления конфликтами в закупках
знать технологии переговоров в закупках, оценивать переговорный стиль и его результативность

Содержание учебной дисциплины

Стратегический сорсинг как драйвер конкурентоспособности: от операционной функции к «архитектору» бизнес-модели
Категорийный менеджмент в закупках: от тактики к управлению портфелем закупок
Управления взаимоотношениями с поставщиками

Элементы контроля

Активность
Самостоятельная работа
Экзамен

Промежуточная аттестация

2026/2027 2nd module
0.3 * Экзамен + 0.4 * Активность + 0.3 * Самостоятельная работа

Список литературы

Авторы

Щеглова Тамара Владимировна

Программа дисциплины