Ценообразование

Бакалавриат 2025/2026

Статус: Курс обязательный (Управление бизнесом)

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 3-й курс, 3 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Дворяшина Марина Михайловна, Рожков Кирилл Львович

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс предназначен для формирования знаний и привития навыков стратегического ценообразования. Тематическим ядром курса являются экономический анализ ценности, ценовой эластичности спроса, издержек фирмы и конкуренции. В ходе изучения курса у студентов формируется представление о важнейших составляющих цены и факторах ценообразования, умение применять различные модели ценообразования на товары и услуги, принимать решения о ценах в конкретных ситуациях, проводить финансовый анализ ценовых решений, эффективно применять ценовую сегментацию, использовать политику скидок и выстраивать ценностные коммуникации с покупателями. В рамках курса рассматриваются как теоретические, так и прикладные управленческие аспекты ценообразования, применение которых необходимо в общем контексте задач маркетинга компании.

Цель освоения дисциплины

Цель курса заключается в создании у студентов всеобъемлющего понимания принципов стратегического ценообразования, умения реализовать их в политике ценообразования компании и оценить воздействия ценовых решений на эффективность бизнеса.

Планируемые результаты обучения

Знать группы факторов, влияющих на ценообразование
Знание особенностей ценообразования.
Знать цели ценообразования
Демонстрирует знание теоретических экономических моделей в рамках курса, а также умение их использовать при анализе экономических процессов и явлений в ценообразовании
Демонстрирует умение находить информацию для решения поставленных экономических проблем в ценообразовании в различных источниках
Демонстрирует умение рассчитывать социально-экономические показатели в ценообразовании, проводить анализ их изменения во времени
Владеть маржинальным подходом к расчету прибыли с целью эффективного ценообразования и повышения конкурентоспособности
Знать основные методы ценообразования.
Базовое понимание стратегий ценообразования.

Содержание учебной дисциплины

Раздел 1 Введение в ценообразование
Раздел 2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. КОНКУРЕНЦИЯ И СБЫТ
Раздел 3. Затратное ценообразование
Раздел 4. Ценностное ценообразование
Раздел 5 Динамические и иные модели ценообразования
Динамические и иные модели ценообразования

Элементы контроля

Экзамен: Тест
Состоит в понимании сущности принципов и инструментов стратегического ценообразования, разбираемых на лекциях. Критерии оценивания: Каждый правильный ответ на вопрос теста оценивается в 1 балл, оценка за тест переводится в 10-балльную шкалу пропорционально количеству набранных баллов. Экзамен проводится в тестовой форме. Экзамен проводится на платформе Startexam. Студент должен прийти на экзамен в соответствии с расписанием и занять место в компьютерном классе с табличкой со своей фамилией, оставив все вещи, включая устройства связи, при входе.
Активность на занятиях
Активностия на занятиях представляют собой публикацию (озвучивание и/или запись в чат собрания в синхронном режиме или запись в ресурс общего доступа в синхронном или асинхронном режиме — здесь и далее запись): (1) ответов на вопросы преподавателя, (2) выводов и уроков примеров и миникейскейсов, разбираемых на сзанятиях, по запросу преподавателя; (3) комментариев к выводам других студентов и команд, по запросу преподавателя. Данный элемент контроля является элементом, который невозможно повторить и который оценивается только один раз. Оцениваются: (1) оригинальность записей, в сравнении с записями, ранее сделанными другими студентами или командами на соответствующем занятии и (2) ( для командных работ) - соответствие их формулировок методическим указаниям по выполнению домашних заданий. Оценка студента за данный элемент контроля первоначально рассчитывается как сумма баллов за записи, сделанные индивидуально или в составе команды. Каждая запись, как правило, оценивается в 1 балл. В некоторых случаях преподаватель может увеличить оценку записи по своему усмотрению. Результат распределения командных баллов за каждое занятие капитан команды сообщает преподавателю с копией членам команды. По умолчанию командная оценка за занятие делится на списочное число членов команды либо (при наличии списка участников выполнения командных работ) — на число студентов, участвовавших в выполнении командной работы на соответствующем занятии. По окончании аудиторных занятий по курсу полученные студентами оценки за записи переводятся в 10-балльную систему по следующему правилу. В каждой семинарской группе выявляются студенты с четырьмя максимальными оценками (например, 60, 50 , 40 и 30 баллов) , каждая из которых приравнивается к 10 баллам по 10-балльной шкале.
Групповой проект
Цель задания: разработка рекомендаций (сценариев) по стратегии ценообразования компании для выбранного продукта на основе анализа конъюнктуры профильного рынка, профильной компании, анализа цен конкурентов, экономической ценности для потребителей. Размер групп для выполнения проекта не должен превышать 5 (пять) человек.
Усвоение лекционного материала: Тест
Состоит в понимании сущности принципов и инструментов стратегического ценообразования, разбираемых на лекциях. Критерии оценивания: Каждый правильный ответ на вопрос теста оценивается в 1 балл, оценка за тест переводится в 10-балльную шкалу пропорционально количеству набранных баллов. Тест проводится на платформе Onlinetestpad.
Посещаемость
Для получения 10 баллов за данный элемент контроля студенту необходимо посетить минимально установленное число занятий по дисциплине. Данный элемент контроля является элементом, который невозможно повторить и который оценивается только один раз. Правила учета посещаемости и перевода учтенной посещаемости в 10-балльную систему объявляются на втором по счету занятии курса.

Промежуточная аттестация

2025/2026 3rd module
0.12 * Активность на занятиях + 0.2 * Групповой проект + 0.1 * Посещаемость + 0.29 * Усвоение лекционного материала: Тест + 0.29 * Экзамен: Тест

Список литературы

Авторы

Дворяшина Марина Михайловна
Рожков Кирилл Львович

Программа дисциплины