Финансы в продажах

2026/2027

ID 946228

Статус: Майнор

Кто читает: Высшая школа юриспруденции и администрирования

Где читается: Высшая школа юриспруденции и администрирования

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Малашенко Геворг Тевосович, Хисямов Ринат Семеуллович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 76

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Управление финансами в продажах в системе корпоративного менеджмента. Управление финансовыми результатами компании. Ценовой фактор финансов в продажах. Управление затратами на продукцию как способ влияния на финансы в продажах. Взаимосвязь налоговой оптимизации и финансовых результатов компании/финансов в продажах. Модели анализа финансов в продажах в отдельных сферах деятельности.

Цель освоения дисциплины

Освоение обучающимися финансовых инструментов управления продажами и формирование способности принимать коммерческие решения на основе финансового анализа.

Планируемые результаты обучения

Знает структуру финансовой модели продаж и ключевые показатели коммерческой деятельности.
Знает методы ценообразования и финансовые последствия скидочной политики.
Знает показатели юнит-экономики и методы оценки каналов продаж.
Знает инструменты управления дебиторской задолженностью.
Умеет рассчитывать маржинальность сделок и точку безубыточности.
Умеет обосновывать ценовые решения и границы скидок финансовыми расчетами.
Умеет оценивать рентабельность клиентов, каналов и сегментов.
Умеет формировать бюджет продаж и проводить план-факт анализ.
Владеет навыками построения схем финансовой мотивации продавцов.
Владеет навыками финансового обоснования коммерческих предложений.
Владеет навыками управления оборотным капиталом в коммерческой деятельности.