Психология переговорного процесса во внешней политике (практикум)

2026/2027

Статус: Майнор

Кто читает: Департамент международных отношений

Где читается: Факультет мировой экономики и мировой политики

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Рябинин Алексей Леонидович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 50

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «Психология переговорного процесса во внешней политике» посвящена изучению психологических механизмов международных переговоров как одного из ключевых инструментов реализации внешней политики государств. Особое внимание уделяется факторам, влияющим на принятие решений в условиях конфликта, неопределенности и ограниченной информации, а также роли личности, восприятия, эмоций, доверия и когнитивных процессов в переговорном поведении государственных лидеров, дипломатов и посредников. Курс рассматривает внешнеполитические переговоры как особую форму международно-политического взаимодействия, направленную на согласование интересов государств, урегулирование конфликтов и достижение международных соглашений. Теоретическую основу дисциплины составляют исследования политической психологии, анализа внешней политики, дипломатии и теории международных переговоров. Изучаются концепции ограниченной рациональности, теории перспектив, двухуровневых игр, теория «зрелости» и другие подходы, позволяющие объяснять поведение участников переговорного процесса. В рамках курса анализируются основные этапы международных переговоров: подготовка переговорного процесса, согласование повестки дня, формирование переговорных форматов, посредничество, переговорный торг и реализация достигнутых соглашений. Рассматривается влияние внутриполитических факторов, общественного мнения, средств массовой информации и стратегических коммуникаций на переговорное поведение государств. Практическая часть дисциплины основана на анализе исторических и современных внешнеполитических кейсов и моделировании международных переговоров.

Цель освоения дисциплины

Целью освоения дисциплины «Психология переговорного процесса во внешней политике» является формирование у студентов системного представления о психологических механизмах международных переговоров как важнейшего инструмента внешней политики государств, а также развитие навыков анализа и практического участия во внешнеполитических переговорах на основе современных подходов политической психологии, анализа внешней политики (АВП) и теории международных переговоров.
Задачи дисциплины В ходе освоения дисциплины студент должен: 1. Изучить место и роль переговоров в системе внешнеполитической деятельности государства. 2. Освоить основные теоретические подходы к анализу международных переговоров и переговорного поведения государств. 3. Изучить психологические механизмы принятия внешнеполитических решений в условиях неопределенности, риска и конфликта. 4. Познакомиться с современными концепциями политической психологии, применяемыми к анализу международных переговоров. 5. Изучить влияние когнитивных искажений, эмоций, стереотипов и политических убеждений на переговорное поведение участников международного взаимодействия. 6. Освоить методы анализа личности переговорщика, включая изучение операционных кодов, систем убеждений и особенностей политического лидерства. 7. Изучить основные этапы подготовки и проведения внешнеполитических переговоров, включая предварительные переговоры, формирование повестки дня, выбор посредников и переговорных форматов. 8. Понять влияние внутриполитических факторов, общественного мнения, бюрократических структур и электоральных процессов на международные переговоры. 9. Изучить роль средств массовой информации, публичной дипломатии и стратегических коммуникаций в переговорном процессе. 10. Освоить методы анализа международных соглашений и факторов, влияющих на их реализацию. 11. Сформировать практические навыки подготовки переговорных досье, разработки переговорных стратегий и участия в переговорных симуляциях. 12. Развить способность применять инструменты политико-психологического анализа для оценки международных переговорных процессов и внешнеполитических решений.

Планируемые результаты обучения

Анализировать основные подходы к изучению международных переговоров в современной политической науке и международных отношениях
Определяет место переговоров в системе внешней политики государства и международной дипломатии
Понимает основные модели принятия внешнеполитических решений
Анализирует концепцию ограниченной рациональности и ее значение для анализа переговорного поведения.
Оценивает теорию перспектив и особенности ее применения к анализу международных переговоров
Анализирует основные когнитивные искажения, влияющие на внешнеполитические решения и переговорное поведение
Знает теорию «зрелости» и концепцию «взаимно болезненного тупика».
Знает концепцию двухуровневых игр Роберта Патнэма.
Знает психологические механизмы формирования доверия и недоверия в международных отношениях
Знает роль эмоций в международных кризисах и переговорах
Знает Особенности посредничества в международных конфликтах
Знает Типы международных соглашений и механизмы контроля за их исполнением
Понимает Роль общественного мнения и информационного сопровождения в международных переговорах.
Знает Основные исторические и современные кейсы международных переговоров
Анализирует внешнеполитические переговоры с использованием современных теоретических подходов.
Выявляет психологические факторы, влияющие на переговорное поведение государств и политических лидеров.
Определяет когнитивные искажения и ошибки восприятия участников переговорного процесса.
Анализирует влияние внутриполитических факторов на международные переговоры.
Проводит анализ интересов участников переговоров.
Оценивает влияние посредников и международных организаций на переговорный процесс.
Анализирует переговорные стратегии и тактики различных участников международного взаимодействия.
Интерпретирует международные соглашения с точки зрения их политико-психологических предпосылок.
Использует методы переговорного анализа при изучении международных кризисов и конфликтов.
Формулирует обоснованные экспертные выводы по проблематике международных переговоров.
Владеет Навыками политико-психологического анализа внешнеполитических решений.
Владеет Методами анализа переговорного поведения государств и других международных акторов.
Владеет Методами анализа личности переговорщика и политического лидера.
Владеет Навыками подготовки переговорных досье.
Владеет Навыками построения карты интересов участников переговорного процесса.
Владеет Навыками разработки переговорной стратегии и определения «лучшей альтернативы переговорному решению» (BATNA).
Владеет Навыками анализа международных соглашений и оценки перспектив их реализации.
Владеет Навыками экспертной оценки международных переговорных процессов.
Владеет Навыками участия в переговорных симуляциях.
Владеет Навыками подготовки аналитических материалов по проблематике международных переговоров.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Переговоры в системе внешней политики государства
Тема 2. Психология принятия внешнеполитических решений
Тема 3. Переговоры о переговорах: подготовительный этап внешнеполитического диалога
Тема 4. Архитектура внешнеполитических переговоров
Тема 5. Личность переговорщика и внешнеполитическое лидерство
Тема 6. Когнитивные искажения и переговорное поведение государств
Тема 7. Внутриполитические ограничения международных переговоров
Тема 8. Переговоры, общественное мнение и информационное сопровождение
Тема 9. Психология международных соглашений и проблемы их реализации
Тема 10. Комплексное моделирование внешнеполитических переговоров

Элементы контроля

Работа на семинарских занятиях
Переговорная симуляция
Форма контроля Групповая ролевая симуляция международных переговоров. Каждая команда представляет одну из сторон переговорного процесса и готовит полный комплект переговорных материалов. Обязательные элементы задания: • переговорное досье; • карта интересов сторон; • анализ ограничений и ресурсов; • определение «лучшей альтернативы переговорному решению»; • переговорная стратегия; • проект итогового соглашения.
Экзамен
Устный экзамен. Экзаменационный билет включает: 1. Теоретический вопрос. 2. Анализ международного переговорного кейса. Подготовка к ответу — до 30 минут. Продолжительность ответа — до 20 минут.

Промежуточная аттестация

2026/2027 4th module
0.4 * Экзамен + 0.3 * Работа на семинарских занятиях + 0.3 * Переговорная симуляция

Список литературы

Авторы

Рябинин Алексей Леонидович

Программа дисциплины