B2B-маркетинг

Бакалавриат 2025/2026

Статус: Курс обязательный (Управление цепями поставок и бизнес-аналитика)

Кто читает: Департамент операционного менеджмента и логистики

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 4-й курс, 3 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Кущ Сергей Павлович

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 30

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «B2B-маркетинг» раскрывает специфику маркетинговой деятельности в корпоративном секторе, где решения принимаются коллективно, циклы продаж длительны, а отношения строятся на доверии и взаимной ценности. В отличие от B2C, B2B-маркетинг требует глубокого понимания делового окружения, анализа стейкхолдеров и умения разрабатывать убедительные коммерческие и ценностные предложения. Отдельный акцент будет сделан на связи B2B-маркетинга и управления цепями поставок. В рамках курса студенты научатся анализировать B2B-рынки, строить карты заинтересованных сторон, сегментировать клиентов, проектировать маркетинговые коммуникации и формировать стратегии, ориентированные на реальные бизнес-задачи. Особое внимание уделяется практическим навыкам: разработке коммерческого предложения, созданию маркетинговой стратегии компании на B2B-рынках и оценке эффективности маркетинговой деятельности на основе современных моделей и кейсов. Курс подготовит студентов к работе в ролях B2B-маркетолога, менеджера по работе с корпоративными клиентами, продакт-менеджера промышленных решений и других профессий, где требуется стратегическое мышление и ориентация на долгосрочные отношения.

Цель освоения дисциплины

Сформировать у студентов в области управления цепями поставок и бизнес-аналитики системное понимание B2B-маркетинга и развить практические навыки, необходимые для управления взаимоотношениями с ключевыми корпоративными клиентами, партнерами и другими стейкхолдерами в цепях поставок, а также для разработки и обоснования маркетинговых решений на основе комплексного анализа рынка и данных.

Планируемые результаты обучения

Анализирует коммуникации на B2B-рынках и разрабатывает решения по их оптимизации
Различает ключевые особенности B2B- и B2C-рынков, называя как минимум пять фундаментальных различий
Объясняет структуру центра закупок, различает роли участников, описывая функции и влияние каждого участника на процесс покупки
Анализирует эффективность маркетинговой деятельности на B2B-рынках, подбирая и интерпретируя KPI, интегрированные с показателями эффективности цепей поставок
Разрабатывает ценностное предложение для комплексного продукта или услуги на B2B-рынке
Формулирует цели и ключевые элементы стратегии маркетинга для компании, работающей на рынке B2B-рынке