B2B маркетинг

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс по выбору (Маркетинг - менеджмент)

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 4 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Тихонов Вадим Викторович

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

В условиях современной экономики В2В маркетинг играет ключевую роль в создании ценности для бизнеса, государственных структур и корпоративных клиентов. На данном курсе студенты узнают особенности функционирования B2B рынков, научаться формулировать конкурентные преимущества компании, разрабатывать маркетинговую стратегию и ключевые элементы внедрения такой стратегии. Программа разбита на три тематических блока: теоретические основы B2B маркетинга, разработка стратегии В2В маркетинга и плана её внедрения на целевых рынках.

Цель освоения дисциплины

Сформировать у студентов необходимую теоретическую и практическую основу для разработки и внедрения маркетинговой стратегии на В2В рынках

Планируемые результаты обучения

Понимает особенности функционирования B2B рынков
Понимает особенности принятия решений о покупке на B2B рынках
Определяет конкурентные преимущества компании на B2B рынках
Разрабатывает решения по позиционированию и продуктовому портфелю на B2B рынках
Разрабатывает решения по ценообразованию, дистрибуции и продвижению на B2B рынках
Разрабатывает план внедрения маркетинговой стратегии компании на В2В рынках

Содержание учебной дисциплины

Особенности В2В рынков и принятия решения о покупке на них
Определение конкурентных преимуществ компании и разработка стратегии маркетинга на B2B рынках
Разработка позиционирования и управление продуктовым портфелем на B2B рынках
Разработка решений по ценообразованию, дистрибуции и продвижению на В2В рынках
Разработка плана внедрения маркетинговой стратегии на B2B рынках

Элементы контроля

Материалы курса на платформе Perusall
Групповое решение Бизнес-кейса
Задание выполняется в группах по 4-5 человек; Студенты распределяются на группы заранее преподавателем; К указанному дедлайну каждая группа сдаёт презентацию в формате pdf c решением кейса (не более 10 слайдов (без учета приложений). Защита решения кейса проводится на семинарских занятиях. Присутствие каждого участника группы обязательное. При отсутствии выставляется оценка "0" за весь элемент контроля.
Контроль посещаемости
Экзамен
Тест и Задание/Мини-кейс

Промежуточная аттестация

2025/2026 4th module
0.1 * Контроль посещаемости + 0.2 * Групповое решение Бизнес-кейса + 0.25 * Материалы курса на платформе Perusall + 0.45 * Экзамен

Список литературы

Авторы

Тихонов Вадим Викторович

Программа дисциплины