Управление ценообразованием

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс по выбору (Маркетинг - менеджмент)

Кто читает: Департамент маркетинга

Когда читается: 2-й курс, 1 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Тверской Максим Юрьевич

Язык: русский

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс опирается на знания, полученные студентами при изучении курсов«Маркетинг-менеджмент» (базовый уровень) и «Экономическая теория» и подготавливаетстудентов к изучению курса «Создание новых продуктов».В курсе описываются основные методы и приемы эффективного управленияценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания ипоследствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы. Особое вниманиеуделяется рациональным способам решения специфических задач ценообразования.Главными темами курса являются: экономические основы эффективного управленияценообразованием в фирме; основные методические подходы к управлениюценообразованием в фирме; затратное ценообразование: экономические основы;обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования; скидкиза особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы; анализэкономической приемлемости изменений цен; ценность товара как фактор формированияего цены; ценовая конкуренция и ценовые войны; основы формирования ценовойстратегии; особенности ценообразования в различных сферах бизнеса.ПРОГРАММА КУРСАТЕМА 1. Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политикиТЕМА 2. Процесс ценообразования: этапы установления цены на товарТЕМА 3. Оценка затрат при установлении ценыТЕМА 4. Анализ цен, затрат, стратегии и возможной реакции конкурентов на ценовую стратегию компанииТЕМА 6. Методы ценообразования: Пути совершенствования затратного ценообразованияЦЕНТЕМА 7. Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на воспринимаемую ценность товараТЕМА 8. Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на конкурентовТЕМА 9. Окончательное установление ценыТЕМА 10. Психологические аспекты восприятия цен и их использование при решении задач максимизации прибыли фирмыТЕМА 11. Ценовая стратегия в рамках товарного ассортиментаТЕМА 12. Тактические приемы ценообразованияТЕМА 13. Решение об изменении цены

Цель освоения дисциплины

Курс опирается на знания, полученные студентами при изучении курсов «Маркетинг-менеджмент» (базовый уровень) и «Экономическая теория» и подготавливает студентов к изучению курса «Создание новых продуктов». В курсе описываются основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы. Особое внимание уделяется рациональным способам решения специфических задач ценообразования. Главными темами курса являются: экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме; основные методические подходы к управлению ценообразованием в фирме; затратное ценообразование: экономические основы; обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования; скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы; анализ экономической приемлемости изменений цен; ценность товара как фактор формирования его цены; ценовая конкуренция и ценовые войны; основы формирования ценовой стратегии; особенности ценообразования в различных сферах бизнеса. ПРОГРАММА КУРСА ТЕМА 1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ ТЕМА 2. ЗАТРАТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЕГО ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ ТЕМА 3. ПОЛЕЗНОСТЬ ТОВАРА КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ ТЕМА 4. ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ К УРОВНЯМ ЦЕН ТЕМА 6. ОСНОВНЫЕ ПРИЕМЫ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА ПРИ ОБОСНОВАНИИ ЦЕН ТЕМА 7. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН С УЧЕТОМ КОНКУРЕНЦИИ ТЕМА 8. ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ТЕМА 9. ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ И ТАКТИКИ УЧАСТИЯ В НИХ ТЕМА 10. ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ С ДРУГИМИ ЭЛЕМЕНТАМИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПОЛИТИКИ ФИРМЫ ЛИТЕРАТУРА, ИСПОЛЬЗУЕМАЯ ПРИ ПРЕПОДАВАНИИ КУРСА: Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы: практ. пособие. - Эксмо, 2007

Планируемые результаты обучения

Объясняет значение микроэкономических концепций для управления ценообразованием в бизнесе.
Понимает влияние ценовых решений на финансовые результаты работы фирмы. Умеет проводить анализ условий приемлемости ценовых решений.
Понимает значение оперативной адаптации цен к быстро меняющимся условиям продаж. Раскрывает логику выбора инструментов тактического ценообразования в зависимости от колебаний спроса и изменений в конкурентной ситуации фирмы на рынке.
Понимает логику связи издержек и цены и причины выбора компаниями затратной модели ценообразования. Умеет моделировать ценовые решения на основе сочетания информации об издержках и величинах спроса при раздичных уровнях цен.
Понимает особенности психологии потребителей, влияющие на восприятие ими уровней и соотношний цен. Способен выделить те психологические эффекты, которые необходимо учитывать при ценообразовании в определенном типе бизнеса.
Понимает причины возникновения ситуация острой ценовой конкуренции. Раскрывает подходы к минимизации финансовых потерь фирмы в ситуации "ценовой войны" на ее рынке.
Понимает причины различий в методах и процедурах ценообразования на различных отраслевых рынках. Раскрывает наиболее употребимые специфические приемы построения цен на различных типах рынков.
Понимает факторы формирования воспринимаемой потребителем ценности продукта на рынках различных типов. Способен анализировать различные варианты повышения ценности продукта и учета этого в ценообразовании.
Понимает факторы, которые необходимо учитывать при выборе ценовой стратегии фирмы. Раскрывает различия между различными вариантами такой стратегии. Обосновывает выбор наиболее адекватной стратегии для фирм с различными условиями деятельности.
• Понимает различия методов ценообразования исходя из рыночных эффектов, с учетом позиционирования, каналов дистрибуции и целей компании.
Понимает ключевые принципы и методы ценообразования с учетом целей бизнеса, особенностей продукта и потребительского поведения
Разрабатывает оптимальную стратегию ценообразования с учетом рыночной ситуации, позиционирования и целей бизнеса. Разрабатывает решения по ценовой стратегии, тактике и внедрению подходов по ценообразованию в работу компании.