Управление ассортиментом и категорийный менеджмент

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс по выбору (Маркетинг - менеджмент)

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 2-й курс, 1 модуль

Онлайн-часы: 20

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Контактные часы: 24

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Целью освоения дисциплины «Управление ассортиментом и категорийныйменеджмент» являются научить слушателей пользоваться практическим инструментариемпроведения маркетингового анализа и управления категориями, чтобы студент смогсамостоятельно организовать и провести данную работу с минимальными финансовымизатратами, в максимально короткий срок, качественно и эффективно. Показать возможныеметоды управления категорией, познакомить с категорийным менеджментом и показатьего перспективы.Изучение данного курса необходимо для формирования у маркетологов разногоуровня квалификации комплексного представления о всех видах маркетинговойаналитики, необходимой для эффективного управления ассортиментом, методах сбора ианализа маркетинговой информации для управления категориями и оценкиэффективности решений в области категорийного менеджмента.В результате освоения дисциплины студент должен:• Знать: ключевые понятия, цели и задачи использования категорийного менеджмента.• Уметь: анализировать макро- и микросреду рынка, разрабатывать концепциюпроведения маркетингового анализа, выбирать пригодные в конкретных ситуацияхметоды, проводить изучение конкурентной среды и потребительских предпочтений,сегментировать и выделять целевую аудиторию потребителей, обрабатывать ианализировать результаты проведенных аудиторских проверок.• Иметь навыки (приобрести опыт): использования современных инструментов,применяемых для анализа и управлениями товарными категориями.Ключевые разделы дисциплины:1. Управление товарным ассортиментом;2. Понятие товарных категорий;3. Ассортиментная матрица;4. Стратегии категорийного менелджмента;5. Категорийный менеджмент и мерчендайзинг.Литература:1. Fisher M., Raman A. (2010). The New Science of Retailing: How Analytics areTransforming the Supply Chain and Improving Performance. Harvard Business ReviewPress.2. Handfield, R. (2015). Book Review: Sourcing Portfolio Analysis. Power PositioningTools for Category Management & Strategic Sourcing. Journal of Strategic Contractingand Negotiation, 1(3), 231-235.3. Hogarth-Scott, S. (2015). A Framework for Category Management Relationships.In Proceedings of the 1998 Academy of Marketing Science (AMS) AnnualConference (pp. 404-411). Springer International Publishing.4. Nielsen (1993). Category Management: Positioning Your Organization to Win. McGrawHill.5. Nielsen (2014). Consumer-Centric Category Management: How to Increase Profits byManaging Categories based on Consumer Needs. Wiley.6. Леманн Д.Р., Винер Р.С. Управление продуктом. М.: ЮНИТИ-ДАНА. 2007.

Цель освоения дисциплины

Целью освоения дисциплины «Управление ассортиментом и категорийный менеджмент» являются научить слушателей пользоваться практическим инструментарием проведения маркетингового анализа и управления категориями, чтобы студент самостоятельно организовать и провести данную работу с минимальными финансовыми затратами, в максимально короткий срок, качественно и эффективно. Показать возможные методы управления категорией, познакомить с категорийным менеджментом и показать его перспективы. Изучение данного курса необходимо для формирования у маркетологов разного уровня квалификации комплексного представления о всех видах маркетинговой аналитики, необходимой для эффективного управления ассортиментом, методах сбора и анализа маркетинговой информации для управления категориями и оценки эффективности решений в области категорийного менеджмента. В результате освоения дисциплины студент должен:• Знать: ключевые понятия, цели и задачи использования категорийного менеджмента.• Уметь: анализировать макро- и микросреду рынка, разрабатывать концепцию проведения маркетингового анализа, выбирать пригодные в конкретных ситуациях методы, проводить изучение конкурентной среды и потребительских предпочтений, сегментировать и выделять целевую аудиторию потребителей, обрабатывать и анализировать результаты проведенных аудиторских проверок.• Иметь навыки (приобрести опыт): использования современных инструментов, применяемых для анализа и управлениями товарными категориями.

Планируемые результаты обучения

Владеет основными метриками покупательского поведения.
навыки планирования поэтапного запуска проекта категорийного менеджмента
Называет варианты сотрудничества в катман проектах.
Называет основные шаги в катман.
Называет основные этапы эволюции катман.
Называет экономические драйверы категории.
Объясняет значение системы катман в ритейле.
Объясняет особенности использования промо.
Объясняет роль катман в комплексе маркетинга.
Объясняет содержание стратегий категорийного менеджмента.
Описывает влияние шопер маркетинга на изменение ассортимента и форматов магазинов.
Описывает ключевые тренды и инновации в ритейле.
Оценивает ассортимент магазина.
Понимание функциональных задач категорийного менеджера.
Проводит сегментацию потребителей.
Проводит ценовое сегментирование.
Рассчитывает размер оптимального запаса.
Умение оценивать состояние и потенциал товарной категории
умение построить результативное взаимодействие отделов маркетинга, закупок ритейлера и поставщика
умение управлять закупками товарной категории
Формулирует KPI в катман.

Содержание учебной дисциплины

Процесс и аналитика CatMan 20
Стратегии и тактики CatMan 20
Введение в катман и современные тренды в рознице.
Сотрудничество в катман проектах.
Этапы работы в катман.
Оценка категории и формирование ассортимента.
Метрики покупательского поведения.
KPI катман.
Стратегии категорийного менеджмента.
Тактики в отношение комплекса маркетинг.
Ценовая сегментация.
Расчет оптимального запаса.
Эффективность промо акций.
Продуктивность категорий и шопер марктеинг.
Инновации в ритейле.

Элементы контроля

Домашнее задание 2
Групповая презентация бизнес-проекта по улучшению продаж конкретного магазина. Оценка по 10-бальной шкале. Позволяет оценить способность применения полученных методик категорийного анализа и оформление результатов в виде презентации. Работа в группах по 3 человека. Оценка по 10-бальной шкале вносится в рабочую ведомость.
Активность на лекциях и семинарах + решение кейсов на семинарах
Устный экзамен
Домашнее задание 1
Групповой проект по анализу рынка: презентация и аналитическая записка. Оценка по 10-бальной шкале. Позволяет оценить способность применения полученных методик категорийного анализа и оформление результатов в виде презентации. Работа в группах по 3 человека. Оценка по 10-бальной шкале вносится в рабочую ведомость.

Промежуточная аттестация

2025/2026 1st module
0.2 * Активность на лекциях и семинарах + решение кейсов на семинарах + 0.2 * Домашнее задание 1 + 0.2 * Домашнее задание 2 + 0.4 * Устный экзамен

Список литературы

Авторы

Лейбман Юлия Анатольевна
Филипская Елена Владимировна
Гулакова Ольга Вячеславовна
Мохова Виктория Андреевна
Третьяк Дмитрий Владимирович

Программа дисциплины