Бизнес с китайской спецификой: культурные и экономические особенности деловой среды КНР

2025/2026

Статус: Общеуниверситетский факультатив

Кто читает: Департамент зарубежного регионоведения

Где читается: Факультет мировой экономики и мировой политики

Когда читается: 3, 4 модуль

Охват аудитории: для всех

Преподаватели: Козылов Илья Сергеевич

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс знакомит студентов с ключевыми культурными и экономическими особенностями деловой среды Китайской Народной Республики. В центре внимания – институциональные основы взаимодействия государства и бизнеса, логика деловых практик и коммуникации, регуляторные рамки и типовые модели выхода на китайский рынок, а также риски и инструменты их снижения. Курс ориентирован на слушателей без предварительной подготовки в области китаеведения и предпринимательства, и формирует базовые прикладные компетенции для работы с китайскими партнерами в академической, аналитической и коммерческой среде.

Цель освоения дисциплины

Сформировать у студентов целостное представление о том, как культурные нормы, институциональная логика и экономические условия КНР влияют на деловое поведение и управленческие решения.
Дать прикладной инструментарий для установления и поддержания деловых контактов с китайскими партнерами (этикет, коммуникация, переговоры, управление отношениями).
Познакомить с базовыми элементами регуляторной среды и типовыми формами присутствия иностранного бизнеса в КНР.
Развить навыки анализа кейсов и подготовки практических рекомендаций по выходу на рынок, управлению рисками и адаптации продукта/процессов к китайскому контексту.
Сформировать культуру критической работы с источниками: умение отделять описания, интерпретации и нормативные утверждения, проверять данные и корректно ссылаться на материалы.

Планируемые результаты обучения

Объясняет ключевые особенности социально-экономического контекста КНР и их влияние на бизнес-среду.
Описывает институциональную архитектуру и роль государства в экономике Китая, различая логику государственного и частного сектора.
Ориентируется в базовых параметрах регуляторной среды, понимает типовые формы присутствия иностранных компаний и основные требования комплаенса.
Интерпретирует ключевые культурные коды китайской деловой коммуникации (иерархия, «лицо», долгосрочная ориентация, взаимность) и применяет их в моделировании переговоров.
Выстраивает практические рекомендации по стратегии выхода на рынок и управлению отношениями с партнерами, опираясь на кейс-материалы и данные.
Идентифицирует риски (регуляторные, репутационные, операционные, культурные) и предлагает меры их минимизации.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Китай в мировой экономике и логика «китайской специфики» в бизнесе
Тема 2. Государство и бизнес в КНР: институциональная архитектура и логика решений
Тема 3. Выход на рынок и формы присутствия иностранного бизнеса: архитектура, комплаенс и due diligence
Тема 4. Культурные основания делового поведения: «лицо», иерархия, контекст и время как аналитическая рамка
Тема 5. Guanxi и управление отношениями: доверие, посредники, этика и антикоррупционные риски
Тема 6. Переговоры и коммуникация: протокол, переводчик, контракт как процесс и цифровые каналы
Тема 7. Риски и практики реализации стратегии: договоры, контрагенты, логистика и разбор кейсов

Элементы контроля

Активность на семинарах
Оценивается содержательное участие в дискуссиях, кейс-анализах и ролевых упражнениях, демонстрация подготовки по материалам занятия, аргументация позиции и корректное взаимодействие в группе.
Индивидуальное эссе
Аналитическое эссе (10–12 тыс. знаков с пробелами) по одной из тем курса (культурный код, институты, регуляторная среда, рынок, деловая коммуникация, риски). Эссе должно содержать четкий исследовательский вопрос/тезис, опору на понятия и рамки курса, минимум 6 источников (академические публикации, деловые отчеты, нормативные материалы), а также корректные ссылки и библиографию.
Групповой проект
Мини-консалтинг по задаче выхода на рынок КНР или расширения присутствия в КНР для выбранной компании/продукта (по согласованию с преподавателем). Результаты: (1) письменный отчет (12–15 страниц основного текста, без приложений), (2) презентация и защита (10–12 минут + вопросы). Проект выполняется в группах 3–5 человек; вклад каждого участника фиксируется в структуре отчета и на защите.

Промежуточная аттестация

2025/2026 4th module
0.4 * Активность на семинарах + 0.3 * Групповой проект + 0.3 * Индивидуальное эссе

Список литературы

Авторы

Козылов Илья Сергеевич

Программа дисциплины