Ведение переговоров

2025/2026

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент права цифровых технологий и биоправа

Когда читается: 1, 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Контактные часы: 56

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

В результате освоения дисциплины вы будете знать: •стратегии и тактики ведения переговоров, выработанными мировым опытом; • технологии постановки точных целей и взаимоприемлемых для сторон переговоров решений в ходе подготовки к переговорам • принципы управленческой борьбы, применяющиеся в ходе ведения переговоров, • приемы перехвата и удержания управления; • классификацию типичных ситуаций, требующих; будете владеть: •навыками постановки целей, определения стратегии и тактики ведения переговоров; • навыками ведения конструктивных и жестких переговоров; • навыками ведения переговоров с использованием различных кейсов деловой жизни.

Цель освоения дисциплины

формирование у студента системного и комплексного понимания процесса проведения переговоров
формирование навыков подготовки к переговорам, их проведения и анализа.

Планируемые результаты обучения

умеет вести экологические переговоры на психологическом слое.
владеет навыками определения и дифференциации конфликтов
владеет навыками постановки целей, определения стратегии и тактики ведения переговоров
знает отличие переговоров на своей картине мира от делегирования построения картины мира оппоненту
знает психологические основы конфликтов
знает психологические основы переговоров, обладает навыками распознавания и обработки психологического слоя
знает, как анализировать и готовиться к переговорам
знает, как анализировать и готовиться к переговорам; вырабатывать стратегию переговоров
знает, что такое картина мира в переговорах и умеет грамотно ее выстраивать
знает, что такое конфликты, их типы и методы решения;
обладает навыками поиска и обработки сигналов оппонента
умеет анализировать переговоры и позиции сторон, обрабатывать чужую картину мира
умеет вводить в переговоры необходимую информацию и обрабатывать чужую
умеет вырабатывать стратегию переговоров, занимать роль модератора и вводить повестку в групповых переговорах
умеет обрабатывать конфликтные ситуации в различных сферах жизни
умеет обрабатывать чужую картину мира; оценивать жизненную ситуацию с точки зрения определения необходимости вступления в переговоры

Содержание учебной дисциплины

Конфликты их типы и особенности решения
Приемы и методы обработки конфликтов
Переговоры. Обрисовка своей картины мира в переговорах
Подготовка к переговорам и разработка стратегии.
Переговоры. Делегирование построения картины мира
Переговоры. Обработка и введение психологического слоя в переговорах.
Переговоры. Обработка чужой картины мира.
Навыки переговоров в продажах, собеседованиях и публичных выступлениях.
Групповые переговоры и переговоры в команде.

Элементы контроля

Экзамен
Экзамен проводится в устной форме (опрос по материалам курса).
Контрольные работы
Рассчитывается как средняя оценка за 4 контрольные работы
Работа на семинарах
При наличии подтверждённой уважительной причины совокупная оценка рассчитывается без учёта пропущенной формы контроля

Промежуточная аттестация

2025/2026 2nd module
0.175 * Контрольные работы + 0.175 * Контрольные работы + 0.175 * Работа на семинарах + 0.175 * Работа на семинарах + 0.3 * Экзамен

Список литературы

Авторы

Клименко Юрий Германович
Солдаткина Оксана Леонидовна
Радионова Анна Евгеньевна
Жирнова Наталья Александровна
Криницкая Анастасия Сергеевна

Программа дисциплины