Магистратура 2025/2026

Психология воздействия в сфере социальных коммуникаций

Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»

Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»

Лучший по критерию «Новизна полученных знаний»

Статус: Курс по выбору (Социология публичной сферы и цифровая аналитика)

Кто читает: Департамент социологии

Где читается: Факультет социальных наук

Когда читается: 1-й курс, 3 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Козлова Мария Андреевна

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 28

Программа дисциплины

Аннотация

Целями освоения дисциплины «Психология воздействия в сфере социальных коммуникаций» являются формирование представлений о закономерностях процессов межличностной коммуникации, знакомство с многообразием методов и техник психологического воздействия и противостояния воздействию, овладение индивидуализированными приемами межличностного взаимодействия.

Цель освоения дисциплины

• овладение индивидуализированными приемами межличностного взаимодействия
• формирование представлений о закономерностях процессов межличностной коммуникации
• ознакомление с многообразием методов и техник психологического воздействия и противостояния воздействию

Планируемые результаты обучения

• владеть методиками убеждающей коммуникации, навыками активного слушания, навыками публичной презентации своих работ
• владеть методиками убеждающей коммуникации, навыками активного слушания, навыками публичной презентации своих работ.
• знать барьеры и защиты во взаимодействию и пути их преодоления, уметь учитывать характеристики аудитории и партнера по коммуникации, интерпретировать и давать оценку ситуации, владеть навыками активного слушания
• знать виды влияния и противостояния влиянию; уметь критически сравнивать методы психологического воздействия, выстраивать аргументированную программу психологического воздействия, составлять программу воздействий, направленных на оптимизацию ситуации; владеть методиками убеждающей коммуникации, навыками публичной презентации своих работ.
• знать основные психологические подходы к интерпретации феноменов социальной коммуникации, уметь критически сравнивать социально-психологические теории, учитывать характеристики аудитории и партнера по коммуникации, владеть навыками активного слушания
• формирование представлений о закономерностях процессов межличностной коммуникации
• ПК-1. Способен к анализу актуального состояния гражданского общества, осуществлению теоретического анализа социальных проблем и обоснованному прогнозу последствий социальных трансформаций
• ПК-2. Способен интегрировать и обоснованно использовать понятия и концепции философии, психологии, экономики, математики, в целях социологического анализа и в междисциплинарных исследованиях

Содержание учебной дисциплины

• Тема 1. Воздействие в социальных коммуникациях: цели и структура
• Общение и взаимопонимание
• Барьеры и защиты во взаимодействии.
• Виды влияния и противостояния влиянию
• Тема 4. Психология убеждения.
• Конфликтное взаимодействие: способы психологического анализа конфликтных ситуаций.
• Субъект-субъектные отношения
• Leadership Through Social Influence // https://www.coursera.org/learn/leadership-socialinfluence

Элементы контроля

• активность на семинарских занятиях
• Индивидуальный проект "Программа психологического воздействия"
  Результирующая оценка за итоговый контроль в форме зачета выставляется по следующей формуле, где Оэкзамен – оценка за работу непосредственно на экзамене: Оитоговый = 0,3·* Оэкзамен + 0,7 *·Отекущий Способ округления накопленной оценки итогового контроля в форме экзамена - арифметический.

Промежуточная аттестация

• 2025/2026 3rd module
  0.5 * активность на семинарских занятиях + 0.5 * Индивидуальный проект "Программа психологического воздействия"

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• The Wiley-Blackwell handbook of the psychology of leadership, change, and organizational development, , 2013
• Гуманистическая психология: теория и практика : избр. труды по психологии, Роджерс, К. Р., 2013
• Интегрированные коммуникации : реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие, Шарков, Ф. И., 2020
• Как сказать : главная книга по развитию коммуникативных навыков, Маккей, М., 2024
• Карл Роджерс и его последователи : психотерапия на пороге ХХI века: сб. ст.: пер. с англ., , 2005
• Клиент - центрированная психотерапия : теория, современная практика и применение, Роджерс, К. Р., 2002
• Общественное животное : введение в социальную психологию: учеб. пособие для вузов, Аронсон, Э., 1999
• Психология коммуникации : учеб. пособие, Гулевич, О. А., 2008
• Психология общения : учебник для вузов, Корягина, Н. А., 2014
• Психология общения и межличностных отношений : учеб. пособие для вузов, Ильин, Е. П., 2014
• Социальная психология, Майерс, Д., 2010

Рекомендуемая дополнительная литература

• The new psychology of leadership : identity, influence, and power, Haslam, S. A., 2011
• Гуманистическая, трансперсональная и экзистенциальная психология. К. Роджерс, А. Маслоу и Р. Мэй, Фрейджер, Р., 2007
• Динамика коммуникативных практик в почтовой переписке (на материале корпуса "Пишу тебе") : монография, , 2024
• Дискурс и власть : репрезентация доминирования в языке и коммуникации, Дейк, Т. А. ван, 2013
• Как из мухи сделать слона : психология лидерства, Вагин, И., 2004
• Коммуникация в психотерапии : пер. с англ., Сатир, В., 2017
• Маркетинговые коммуникации : сборник интерактивных заданий, деловых игр и кейсов: учебно-методическое пособие, Логунцова, И. В., 2022
• Мастер слова : секреты эффективных коммуникаций от ведущего спикера Америки, Галло, К., 2020
• Прикладная психология : учебник для вузов, Болотова, А. К., 2001
• Прикладная психология в бизнес-организациях : методы фасилитации: учеб. пособие для вузов, Болотова, А. К., 2013
• Психология лидерства : от поведенческой модели и культурно-ценностной парадигме, Занковский, А. Н., 2011
• Психология общения : учеб. пособие для вузов, Леонтьев, А. А., 1999
• Психология общения и переговоров в экстремальных условиях : учеб. пособие для вузов, Караяни, А. Г., 2011
• Социальные коммуникации : учеб. пособие для вузов, Болотова, А. К., 2008
• Социальные коммуникации: Сборник программ и методических материалов к учебным курсам, , 2005
• Я - О'Кей, Ты - О'Кей, Харрис, Т. Э., 2014

Авторы

• Десятова Мария Ивановна