Фандрайзинг в некоммерческом секторе

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс по выбору (Коммуникации в государственных структурах и НКО)

Кто читает: Школа коммуникаций

Где читается: Факультет креативных индустрий

Когда читается: 2-й курс, 1 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Саркисян Агнеса Грантовна

Язык: русский

Контактные часы: 32

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина направлена на формирование практических компетенций в области привлечения ресурсов для некоммерческих организаций. Курс охватывает современные каналы и инструменты фандрайзинга, особенности работы с грантодателями, частными донорами, корпоративными партнерами и крупными благотворителями. Рассматриваются методы организации массовых и специализированных кампаний, использование спортивных и культурных мероприятий, ИТ-решений, а также принципы долгосрочного взаимодействия с донорами. Особое внимание уделяется анализу актуальных кейсов, разработке проектных предложений и выстраиванию коммуникации с различными группами стейкхолдеров. По итогам обучения студенты разрабатывают и представляют собственную фандрайзинговую кампанию, учитывающую цели, целевую аудиторию, каналы продвижения и оценку эффективности.

Цель освоения дисциплины

Цель дисциплины – сформировать у студентов комплекс практических и аналитических компетенций, необходимых для самостоятельного проектирования, организации и реализации фандрайзинговых кампаний в некоммерческом секторе, с учетом специфики целевых аудиторий, каналов привлечения ресурсов и современных тенденций развития благотворительности.

Планируемые результаты обучения

Анализирует существующие каналы привлечения ресурсов и классифицирует их в зависимости от целей и особенностей НКО;
Оценивает эффективность фандрайзинговых инструментов на основе анализа кейсов и статистических данных;
Разрабатывает план фандрайзинговой кампании с указанием целевой аудитории, каналов коммуникации, бюджета и показателей эффективности;
Формулирует и аргументирует ценностное предложение для частных и корпоративных доноров;
Применяет методы поиска грантов и составляет структуру грантовой заявки, включая бюджет и календарный план;
Проектирует мероприятия для массового и специализированного фандрайзинга, в том числе спортивные и культурные события;
Использует ИТ-инструменты и цифровые платформы для организации и продвижения фандрайзинговых инициатив;
Планирует работу команды и распределяет задачи в рамках подготовки и реализации кампании;
Оценивает результаты кампании и предлагает улучшения на основе полученных данных;
Презентует фандрайзинговый проект с учетом требований целевых стейкхолдеров.

Содержание учебной дисциплины

1. Введение в фандрайзинг и благотворительный сектор
2. Стратегическое планирование фандрайзинга
3. Исследование и сегментация доноров
4. Коммуникации и сторителлинг в фандрайзинге
5. Краудфандинг и цифровые платформы
6. Корпоративные партнерства и спонсорство
7. Инновационные подходы: события, челленджи, коллаборации
8. Оценка эффективности и долгосрочные отношения с донорами

Элементы контроля

Итоговый тест
Итоговый тест является итоговой формой контроля (экзаменом) и проводится по всем материалам курса – лекциям, семинарам, изученным текстам. Тест состоит из открытых и закрытых вопросов. Длительность итогового теста – 80 минут. Итоговый тест проводится на последнем занятии (в период за 10 дней до сессии).
Активность на семинарах
Активность предполагает участие студента в дискуссиях на занятиях, выполнение аудиторных индивидуальных работ, решение кейсов, питчинг своих проектов.
Домашнее задание
Самостоятельная организация и проведение индивидуальной фандрайзинговой кампании в пользу выбранного студентом благотворительного проекта для получения практического представления о фандразинге. Домашнее задание выполняется индивидуально. Рекомендации по оформлению текста: Times New Roman, 14 кегль. Межстрочный интервал – 1,5. Выравнивание по ширине. Сноски печатаются шрифтом Times New Roman – 10 кегль; выравнивание по ширине.
Групповое задание
Групповое задание предполагает решение заданного фандрайзингового кейса в группах 4-5 человек и последующей защитой на семинаре. Защита проходит с демонстрацией презентации решения от группы.

Промежуточная аттестация

2025/2026 1st module
0.29 * Активность на семинарах + 0.21 * Групповое задание + 0.21 * Домашнее задание + 0.29 * Итоговый тест

Список литературы

Авторы

Лютикова Алина Павловна
Коваленко Надежда Николаевна

Программа дисциплины