2025/2026
Торговые переговоры
Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»
Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»
Лучший по критерию «Новизна полученных знаний»
Статус:
Маго-лего
Кто читает:
Кафедра торговой политики
Где читается:
Институт торговой политики
Когда читается:
1, 2 модуль
Охват аудитории:
для всех кампусов НИУ ВШЭ
Язык:
русский
Кредиты:
6
Контактные часы:
44
Программа дисциплины
Аннотация
Учебная дисциплина направлена на формирование у студентов ключевых знаний, умений и навыков, необходимых для успешного ведения международных торговых переговоров. В рамках курса рассматриваются основные этапы подготовки к переговорам, включая анализ интересов и целей сторон, оценку альтернатив и исходов, а также методики анализа и оценки переговорной позиции. Особое внимание уделяется выбору и реализации различных стратегий переговоров, особенностям конфликтного и кооперативного взаимодействия, тактическим приёмам, организации переговорного процесса, работе с информационными материалами и аргументацией. Студенты изучают причины возникновения конфликтов в ходе переговоров, осваивают механизмы их профилактики и урегулирования, а также учатся преодолевать конфликтные ситуации.
Изучение курса предусматривает проведение в ходе практических занятий серии деловых игр, которые способствуют усвоению изучаемых студентами теоретических положений и принципов, а также практических приемов, связанных с ведением международных торговых переговоров и выработкой договоренностей.
При этом моделируется, в частности, решение таких проблем, как подготовка и проведение международных торговых переговоров, различные подходы и методы, используемые в переговорах, стратегия и тактика переговоров, определение стратегических интересов сторон, их альтернативных стратегий в случае неудачи переговоров и структуры переговорной позиции, различные варианты выбора стратегии и тактики, в свете конкретных проблем, которые могут возникнуть перед участниками переговоров.