Технологии ведения переговоров и презентаций в бизнес-среде

2025/2026

Статус: Маго-лего

Кто читает: Базовая кафедра Яндекс

Где читается: Факультет компьютерных наук

Когда читается: 4 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс направлен на формирование уверенности, развитие стратегического мышления и умения адаптировать стиль общения в зависимости от целей, аудитории и контекста.

Цель освоения дисциплины

Развить практические навыки эффективного ведения переговоров и профессиональных презентаций в бизнес-среде, используя современные подходы, техники коммуникации и инструменты. Курс направлен на формирование уверенности, развитие стратегического мышления и умения адаптировать стиль общения в зависимости от целей, аудитории и контекста.

Планируемые результаты обучения

-уверенно и эффективно вести переговоры, достигая взаимовыгодных решений и выстраивая доверительные отношения с партнерами.
-научатся создавать профессиональные презентации, адаптировать свои коммуникационные стратегии под разные форматы и контексты, включая сложные ситуации и онлайн-среду.
-развитие навыков активного слушания, аргументации и управления эмоциями поможет им справляться с конфликтами и выступать профессионально даже в условиях стресса.
-научиться создавать профессиональные презентации, адаптировать свои коммуникационные стратегии под разные форматы и контексты, включая сложные ситуации и онлайн-среду.

Содержание учебной дисциплины

Вводная лекция.
Цели и стратегия переговоров.
Уверенное поведение и активное слушание.
Аргументация: как убеждать без давления.
Структура и типы бизнес-презентаций.
Выступление: голос, паузы, зрительный контакт.
Визуальная часть выступления: слайды, которые помогают.
Переговоры в трудных условиях: эмоции, давление, манипуляции.
Онлайн-коммуникация.
Финальная практика: переговоры и презентация.

Элементы контроля

Домашнее задание 1
Написать план подготовки к переговорам (кейсы на выбор)
Домашнее задание 2
Написать короткий текст или выступление, где нужно убедить оппонента в чём-то (деловой контекст).
Домашнее задание 3
Записать видео (до 3 минут) с собственной речью и сделать самоанализ.
Экзамен

Промежуточная аттестация

2025/2026 4th module
Итог = Округление(0.7 * ДЗ + 0.3 * Э), где ДЗ — средняя оценка за все домашние задания, Э — оценка за экзамен. Округление арифметическое. Для того, чтобы получить оценку «отлично» вам нужно набрать 8 – 10 баллов, «хорошо» 6 – 8 баллов, «удовлетворительно» 4-6 баллов. Для допуска к итоговому экзамену студентам необходимо успешно сдать не менее 2 из 3 домашних заданий на оценку не ниже, чем 4 балла по 10 бальной шкале

Список литературы

Авторы

Ахмедова Гюнай Интигам кызы

Программа дисциплины