Семинар наставника. Бизнес-практикум

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс обязательный (Управление инновационным бизнесом)

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Где читается: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 2-й курс, 1-3 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Морозов-Перовский Александр Андреевич, Цымбал Андрей Александрович

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 64

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Бизнес-практикум (семинар наставника) – это сквозная практико-ориентированная дисциплина, позволяющая через разные образовательные механики закрепить и развить все полученные студентами на других дисциплинах магистратуры знания, умения и навыки в части проектной работы, командообразования и создания инновационных бизнесов. Основной формат занятий – это семинары наставника, т.е. регулярные встречи с преподавателями-практиками, имеющими многолетний стаж сопровождения предпринимательских проектов и собственный бизнес-опыт. Дисциплина проходит через все 2 года магистратуры в 4 образовательных шага, на каждом из которых меняется роль наставника: семинарист, трекер, ментор, бизнес-консультант выпускной квалификационной работы. Для получения студенческими бизнес-командами большей предпринимательской экспертизы за время обучения предусмотрено ротирование наставников. Проводятся также лекции, цель которых развитие предпринимательского мышления и насмотренности слушателей, получения инсайтов и расширения профессионального комьюнити. Лекционные занятия проходят с приглашением гостевых спикеров, обладающих узкой нишевой экспертизой или являющиеся успешными предпринимателями с ориентацией на углубленный уровень по основным этапам формирования лидирующий продуктов, без привязки к конкретной отрасли, но с кейсами из разных. Отдельно для точечной поддержки студенческих бизнес-проектов и команд проводятся сессии консультаций по финансам, маркетингу и продвижению, правовым и другим вопросам ведения предпринимательской деятельности. Для кастомизации обучения предусмотрены разные образовательные траектории: классический стартап, инновационный проект внутри корпорации, фриланс.

Цель освоения дисциплины

Развить предпринимательское мышление, научить пользоваться конкретными бизнес-инструментами для "сборки" инновационных предпринимательских проектов, валидированных рынком

Планируемые результаты обучения

Знать основные фазы развития стратапа
Понимать, как работают трекеры
Знать, что такое стартап, как он связан с инновациями
Понимать отличие стартапа от традиционного бизнеса
Знать основные технологические тренды
Владеть генерацией идей и понимать, как зарождаются стартапы
Знать основные методологии генерации идей
Понимать отличие группы от команды
Знать распределение ролей и обязанностей
Знать, что такое психотипы
Знать принцип поиска людей в стартап
Знать источники трудовых ресурсов
Знать понятия целевая аудитория, портрет потребителя, потребительские сегменты
Понимать, какие бывают типы клиентов
Знать, как составлять портрет B2C и B2B клиентов
Уметь составлять карту эмпатии, Customer journey map
Знать, что такое ценностное предложение и как с ним работать
Владеть составлением уникальных торговых предложений и слоганов для рекламных сообщений и описания продуктов/услуг
Знать, как проектируется бизнес на основе ценностного предложения
Знать методы исследований клиентов, JTBD, Customer development
Уметь проводить анализ целевой аудитории с помощью проблемного и решенческого интервью
Владеть навыком составления бизнес-гипотез
Знать сценарий проблемного интервью, правила составления вопросов
Уметь разрабатывать сценарий интервью
Уметь проводить практику по разработке правильных вопросов
Уметь обрабатывать результатов маркетинговых исследований
Знать, что такое HADI-циклы
Знать отличия бизнес-модели и модели монетизации
Знать разновидности моделей монетизации с примерами
Определять оптимальную модель монетизации для своего проекта
Знать принципы ценообразования
Знать базовые параметры расчета экономики проекта
Понимать, что такое конверсия в покупку, маркетинговые затраты, стоимость продукции, окупаемость разработки
Владеть навыками расчёта доходов, расходов на каждого клиента/продукт/услугу
Понимать, что такое MVP
Понимать, как проверить спрос на продукт, не выпуская его
Знать как высокотехнологичные компании тестировали спрос на продукт до начала его разработки
Понимать, как применять финансовые расчёты к своим практическим проектам
Знать основные инвестиционные показатели проекта
Знать основы личной эффективности
Знать основы лидерства
Уметь применять инструменты по разрешению конфликтов в команде
Знать основные приёмы продаж
Знать, как реализуются пилотные проекты в компании
Понимать, как построить систему продаж в компании
Знать как применять знания в области интеллектуальной собственности к своему проекту
Знать как применять инструменты маркетинга к продажам
Владеть технологиями продаж B2C, B2B, B2G
Уметь построить систему продаж для своего практического проекта
Знать методоы подбора персонала.
Владеть навыками проведения интервью.
Знать необходимые компетенции руководителя проекта.
Знать, как рассчитываются риски проектов.
Уметь выстраивать коммуникации внутри и во вне проекта.

Содержание учебной дисциплины

Бизнес-практикум: знакомство
Генерация идей
Команодобразование
Целевая аудитория и ценностное предложение
Customer development
Модели монетизации и ценообразование
Создание продукта
Финансы проекта
Развитие лидерства
Тестирование продукта и пилотный проект
Защита интеллектуальной собственности
Построение продаж
Управление. Выстраивание бизнес-процессов
Управление персоналом
Управление проектами.

Элементы контроля

Командная активность
Командная активность - это прогресс в работе над собственным бизнес-проектом (классический стартап или внутрикорпоративный стартап). Конечная цель – валидированный рынком продукт. Принцип заложен в систему оценивания, «отлично» можно получить только при создании успешного бизнес-проекта, с устойчивыми продажами и их динамикой (или с внедрением, с пилотированием, привлечением инвестиций). Ставится одна оценка на всех членов команды. Для слушателей, у кого по объективным причинам не состоялся собственный бизнес-проект, вводится трек "Фриланс", который позволяет участвовать в других проектах как условный наемный сотрудник, развивая свою насмотренность, культуру труда и принятия решений в технологическом предпринимательстве. По сути - работа по «найму» на короткую или регулярную задачу, возникающую в бизнес-проектах, с выплатой виртуальной заработной платы (по рынку), которая конвертируется в оценку за активность (сделка валидируется наставником). Если в качестве "фрилансера" решил поучаствовать один из членов действующей бизнес-команды, помогая другой команде решить какую-либу задачу, в которой у него есть высокая экспертиза, то за это также выплачивается виртуальная валюта, конвертируемая в оценки (максимально + 1 балл к накопленной оценке за активность на командном проекте, но в сумме не должно быть превышения 10 баллов).
Домашнее задание 1
Отчёт по прогрессу работы над проектом. Подаётся по установленной форме.
Домашнее задаение 2
Отчёт по прогрессу работы над проектом. Подаётся по установленной форме.
Зачётная презентация
Презентация работы команды в течении всего предмета по установленному шаблону.
Экзамен
Экзамен проходит в формате классического питча, с отражением основных чувствительных для бизнес-проекта позиций: ЦП/ЦА/Боль/Рынок/Бизнес-модель/Экономика/Каналы продвижения/…, т.е. набора аргументов и артефактов, подтверждающих нужность продукта рынку или показывающих правильную работу команды в этом направлении. А также рефлексии о командном и проектном прогрессе и личной трансформации как предпринимателя.
Накопленная оценка за 2024 - 2025 уч. год
Это накопленная оценка за 1-й год обучения по дисциплине "Бизнес-практикум (семинар наставника)", как сумма элементов контроля с учетом весов
Лекция
Встречи с отраслевыми лидерами (успешными предпринимателями, представителями поддержки инновационного предпринимательства, функциональными и отраслевыми экспертами) по актуальным темам в техпреде, в т.ч. на основе запросов студентов и их бизнес-команд, для развития насмотренности, экспертности, получения инсайтов, выработки предпринимательской интуиции и укрепления профессионального комьюнити.

Промежуточная аттестация

2024/2025 4th module
Условия получения зачёта - не менее 6 баллов по формуле: Командная активность*0,3 +Домашнее задание 1*0,2+Домашнее задание 2*0,2+Зачётная презентация*0,3
2025/2026 3rd module
= Лекции*0,1 + Семинары (командная активность)*0,6 + Экзамен (питч)*0,3

Программа дисциплины

Программа дисциплины

Аннотация

Цель освоения дисциплины

Планируемые результаты обучения

Содержание учебной дисциплины

Элементы контроля

Промежуточная аттестация

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

Рекомендуемая дополнительная литература

Презентации

Авторы